Existe diferenças no marketing para gerações?

Segundo um report da HubSpot¹, 73,5% do Marketing ainda é direcionado para os millenials. Isso deve mudar nos próximos anos e, nas últimas semanas, saíram dois estudos que mostram algumas preferências das gerações Z e Alpha:

1) A Geração Z, segundo a Meta ²

Insight	Dados
Compartilhar conteúdo é linguagem afetiva. A GenZ abraçou o Dark Social.	67% compartilham vídeos do Instagram com amigos e família, como forma de afeto. 75% preferem interagir com marcas por meio de DMs, em comparação com canais públicos.
Pra Gen Z não existe mais mainstream. Curam seus próprios feeds para criar suas bolhas de interesse e esperam o mesmo das marcas.	63% curam ativamente seus feeds. 81% usam o Instagram para desenvolvimento pessoal.
O protagonismo não está com os influenciadores de massa. Está com quem tem técnica, e ajuda o GenZ a avançar em seus interesses. Eles assistem até quem não seguem — desde que agregue algo.	94% gostam de criadores com habilidade avançada. 71% aceitam ver conteúdos de perfis que não seguem, se forem úteis.
Para a Gen Z, todo scroll é descoberta. Não espere um momento para intenção de compra.	78% descobrem marcas por vídeos nas redes sociais. 67% se interessam mais por marcas após ver anúncios repetidos.

2) Geração Alpha e a TikTokzação da cultura ⁴

Insights	Dados
Ainda existe um degrau até o marketing estar focado neles, mas apesar da pouca idade, já influenciam as compras da casa.	Nos EUA, 73% decidem com os pais o que vai para o carrinho.⁴ No Brasil, esse número é ainda maior: 88%.³
Por enquanto, os hábitos são bem parecidos com das outras gerações. No entanto, essa é uma geração AI-native, ainda com baixo poder de compra.	80% usam serviços de streaming semanalmente.⁴ 68% jogam games com frequência.⁴ Mais da metade dos brasileiros entre 10 e 13 anos já têm celular próprio.³

Story Time (onde um creator conta uma história pessoal), unboxing, reviews e rotinas como get ready with me estão entre os vídeos mais assistidos.

Nos EUA, marcas como Sephora, Temu e Amazon já figuram entre as mais pedidas ⁴ — ao lado de McDonald’s, Lego e Disney. Provando que anúncios repetidos com frequência nas redes sociais criam relevância de marca.

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